Приветствую вас!
Сегодня я хочу поделиться шестью вопросами, которые я использую для приоритезации лидов во время Discovery Call. Эти вопросы помогают мне начать беседу, понять контекст клиента и, ultimately, принять решение о том, стоит ли дальше работать с этим лидом.
1. Какую проблему вы хотите решить?
Этот вопрос помогает мне понять, с чем именно борется клиент. Ответы могут быть разными: от «увеличения конверсии» до «оптимизации бизнес-процессов».
2. Какое решение вы сейчас используете?
Этот вопрос помогает мне узнать, есть ли у клиента уже какое-то решение, и если да, то почему он хочет его заменить.
3. Какого результата вы хотите добиться?
Этот вопрос помогает мне понять, чего именно хочет добиться клиент с помощью моего продукта или услуги.
4. Каков ваш бюджет?
Этот вопрос помогает мне понять, можем ли мы вообще сотрудничать с клиентом, учитывая его бюджет.
5. Какие сроки реализации проекта?
Этот вопрос помогает мне понять, насколько срочно клиенту нужно решение.
6. Кто еще в вашей команде будет участвовать в принятии решения?
Этот вопрос помогает мне узнать, с кем еще мне нужно будет общаться, чтобы продать продукт или услугу.
Эти шесть вопросов — отличный способ начать Discovery Call и понять, подходит ли вам этот лид.
P.S. Не забудьте также задавать дополнительные вопросы, чтобы получить более полную картину.
P.P.S. И помните, что Discovery Call — это не только возможность узнать о клиенте, но и возможность продемонстрировать свою экспертизу и показать, как ваш продукт или услуга может помочь ему решить его проблемы.
P.P.P.S. Используйте эти вопросы как отправную точку, и вы сможете эффективно приоритизировать лидов и закрывать больше сделок.