Типологии людей – инструмент одновременно мощный и скользкий. С одной стороны, они помогают нам ориентироваться в сложном мире человеческих взаимоотношений, давая упрощенные модели поведения. С другой – легко скатиться в ловушки фрейминга, эффекта Прокрустова ложа и самосбывающихся пророчеств.
Модели реальности – это неизбежное зло. Мы не можем охватить всю многогранность личности, поэтому упрощаем ее, создавая категории. Но помните: модель – это не сама реальность, а лишь карта, помогающая нам в ней ориентироваться.
«Отделять своих от чужих» – жизненно важный навык. Не все люди будут играть с вами в одну игру. Опасны те, кто руководствуется исключительно личными интересами. С ними стоит ограничить общение, особенно в бизнесе.
В бизнесе же я рекомендую искать партнеров, которые ценят услуги сверх контракта и отвечают взаимностью. Помните, люди делятся на три типа: те, кто берут, те, кто обмениваются, и альтруисты. Наиболее успешны те, кто умеют давать с умом, не тратя ресурсы на «берущих».
Теория игр и дилемма заключенного – отличные инструменты для выработки стратегии в общении с людьми. Не останавливайтесь на альтруизме, сделайте его эффективным. Не позволяйте другим эксплуатировать вашу доброту.
Хорошие предприниматели умеют вовремя отпускать «умирающие» бизнес-модели. Не вкладывайте ресурсы в проекты, которые заведомо обречены на провал.
Помните, типологии – это не догма, а инструмент. Используйте их с умом, и они помогут вам построить крепкие отношения, достичь успеха в бизнесе и не стать жертвой манипуляторов.