Andreessen Horowitz (a16z) – один из самых известных венчурных фондов в мире, с портфелем, в котором красуются такие компании, как Airbnb, Slack, Twitter и Stackoverflow. За годы работы фонд выработал свою философию инвестирования, которой я хочу поделиться.
Главное – зрелость команды
Для a16z важнее всего, чтобы команда проекта соответствовала текущим вызовам. Это означает, что у основателей должен быть не только отличный продукт, но и опыт, навыки и драйв, необходимые для его реализации.
Рынок vs продукт
Инвесторы, как правило, больше фокусируются на рынке и способности команды его захватить, в то время как основатели больше волнуются о своем продукте. Это естественно, но важно найти баланс между этими двумя аспектами.
Опасность первых продаж
Типичная ошибка – переоценка динамики первых продаж, которые часто являются хаосом. Продажи после запуска не всегда являются показателем реальной способности построить регулярные продажи.
Скрытые проблемы
Основатели могут скрывать недостаток зрелости и не актуализировать необходимость пивота или медленное развитие рынка. Это может привести к серьезным проблемам в будущем.
Чего же хочет a16z?
Фонд хочет видеть команды, которые:
- Решают реальную проблему.
- Имеют глубокое понимание рынка.
- Способны быстро учиться и адаптироваться.
- Прозрачны и честны.
Если вы соответствуете этим критериям, то у вас есть шанс получить инвестиции от a16z.
Мой опыт
Мне посчастливилось работать с a16z, и я могу сказать, что это фонд, который действительно хочет помочь своим компаниям добиться успеха. Они не просто дают деньги, но и предоставляют ценные ресурсы и поддержку.
Заключение
Если вы хотите привлечь инвестиции от a16z, помните, что главное – это зрелость команды. Убедитесь, что у вас есть все необходимое, чтобы не только создать отличный продукт, но и построить успешный бизнес.