Я разрабатываю ПО для регистрации детей в кружки. Моя целевая аудитория – компании, предлагающие послешкольные занятия в США. Изучив рынок, я сделал интересный вывод: среди провайдеров кружков нет явных лидеров. Это имеет как плюсы, так и минусы.
Плюсы:
- Много возможностей. Отсутствие доминирующих игроков означает, что у меня есть шанс занять свою нишу. Рынок не поделен, и я могу конкурировать с другими разработчиками на равных.
- Разнообразие. Нет единого стандарта, поэтому я могу предложить свой уникальный продукт, отвечающий запросам клиентов.
- Низкий риск. Даже если я не стану лидером рынка, я могу найти свою аудиторию и получать стабильный доход.
Минусы:
- Нестабильность. Рынок постоянно меняется, и новым игрокам сложно удержаться на плаву.
- Высокая конкуренция. Придется бороться за внимание клиентов с множеством других компаний.
- Сложность продвижения. Нужно будет приложить много усилий, чтобы сделать свой продукт узнаваемым.
С другой стороны, наличие крупных игроков на рынке тоже имеет свои плюсы и минусы.
Плюсы:
- Стабильность. Крупные игроки обеспечивают стабильность рынка.
- Возможность сотрудничества. Можно заключить партнерское соглашение с крупным игроком и получить доступ к его ресурсам.
- Потенциальный рост. Подписание крупного контракта может привести к значительному росту бизнеса.
Минусы:
- Высокая конкуренция. Конкурировать с крупными игроками будет сложно.
- Риск потери доли рынка. Если крупный игрок решит выйти на ваш рынок, вы можете потерять значительную часть клиентов.
Какой же вариант лучше? Однозначного ответа нет. Все зависит от ваших целей и амбиций. Если вы хотите быстро получить большую прибыль, то вам стоит ориентироваться на крупных игроков. Но если вы готовы к долгой и упорной работе, то можете попробовать занять свою нишу на fragmented рынке.
В моем случае я решил не ориентироваться на крупных игроков. Я считаю, что на fragmented рынке у меня больше шансов на успех. Я могу предложить свой уникальный продукт, который будет отвечать запросам клиентов.
Я осознаю, что это связано с риском. Но я верю в свой продукт и в свою команду. Мы готовы к долгой и упорной работе, и мы уверены, что добьемся успеха.