Знаете ли вы, какие товары в вашем продукте приносят основной доход, а какие – просто занимают место на виртуальной полке? Ответ на этот вопрос поможет вам сделать ассортимент более привлекательным для пользователей и, как следствие, увеличить продажи.
Сегодня я хочу познакомить вас с ABC/XYZ анализом – мощным инструментом, который поможет вам разобраться в структуре покупок пользователей и оптимизировать ассортимент.
ABC/XYZ анализ – это двухэтапный метод:
1. ABC-анализ:
- Распределяет товары на группы (A, B, C) по их вкладу в доход.
- Группа A – «золотая жила», товары, которые генерируют 80% прибыли.
- Группа B – «середнячки», приносят 15% прибыли.
- Группа C – «аутсайдеры», 5% прибыли, но могут занимать 50% складских запасов.
2. XYZ-анализ:
- Оценивает стабильность спроса на товары.
- Группа X – товары с прогнозируемым спросом, легко планировать закупки.
- Группа Y – товары со средним уровнем стабильности.
- Группа Z – товары с непредсказуемым спросом, требуют пристального внимания.
В результате ABC/XYZ анализа мы получаем сетку, где каждый товар попадает в одну из 9 ячеек:
Зеленая зона: товары-лидеры (AX, AY, BX) – генерируют основной доход, стабильный спрос.
Желтая зона: товары, требующие внимания (BY, CY, BZ) – могут приносить хорошую прибыль, но спрос нестабильный.
Красная зона: аутсайдеры (CX, CZ) – низкая прибыль, нестабильный спрос, возможно, стоит от них отказаться.
ABC/XYZ анализ – это:
- Простота использования: не требует сложных расчетов, доступен даже новичкам.
- Наглядность: сетка с цветовой кодировкой позволяет легко увидеть «проблемные» зоны.
- Эффективность: помогает оптимизировать ассортимент, увеличить продажи и прибыль.
Используйте ABC/XYZ анализ, чтобы:
- Сконцентрироваться на «золотых» товарах, которые приносят основной доход.
- Избавиться от «балласта», который занимает место и ресурсы.
- Разработать стратегию продвижения для товаров из желтой зоны.
- Сделать ассортимент более привлекательным для пользователей.
ABC/XYZ анализ – это ключ к продукту, который станет магнитом для покупателей.