Я основал(а) маркетплейс для детских секций, но столкнулся(ась) с дилеммой курицы и яйца. С одной стороны, мне нужны родители, чтобы заинтересовать провайдеров (детские центры, школы, репетиторы) в размещении своих предложений на платформе. С другой стороны, мне нужны провайдеры, чтобы заинтересовать родителей в использовании платформы.
Два пути решения:
1. Фокус на родителях:
- Создание ценности, не зависящей от количества провайдеров:
- Публикация статей о развитии детей, советах для родителей, лайфхаках.
- Создание форумов для обсуждения актуальных вопросов.
- Предоставление скидок и предложений на детские товары и услуги.
2. Привлечение провайдеров:
- Подписание критической массы провайдеров:
- Предложить провайдерам выгодные условия сотрудничества.
- Обеспечить маркетинговую поддержку.
- Разработать удобную систему управления расписанием и записями.
Примеры из других сфер:
- Groupon: сначала предлагал скидки на ограниченное количество мест, чтобы привлечь пользователей.
- Amazon: сначала предлагал широкий выбор товаров по низким ценам, чтобы привлечь покупателей.
- Uber: сначала предлагал водителям бонусы за подключение к платформе.
- OpenTable: сначала предлагал ресторанам бесплатное размещение на платформе.
Вывод:
Дилемма курицы и яйца — это реальная проблема для любого нового маркетплейса. Но при правильном подходе ее можно преодолеть.
Мой план действий:
- На первом этапе:
- Сосредоточиться на создании ценности для родителей.
- Подписать небольшое количество провайдеров в разных категориях.
- Запустить маркетинговую кампанию для привлечения пользователей.
- На втором этапе:
- Увеличить количество провайдеров.
- Развивать дополнительные функции платформы.
- Расширять маркетинговую активность.
Я верю, что мой маркетплейс станет успешным и поможет родителям найти лучшие детские секции для своих детей.