Знаете ли вы, что иногда наш выбор можно легко предсказать, просто подсунув нам «правильный» третий вариант? В поведенческой экономике это явление известно как эффект приманки.
Представьте, что вам предлагают два варианта:
- Вариант А: Билет в кино за 200 рублей.
- Вариант B: Билет в кино за 300 рублей с попкорном.
Какой вариант вы выберете?
Скорее всего, вы выберете вариант A, ведь он дешевле.
Но что, если добавить третий вариант:
- Вариант C: Билет в кино за 400 рублей с попкорном и газировкой.
В этом случае, многие люди неожиданно для себя выберут вариант B.
Почему так происходит?
Наш ленивый мозг не любит напрягаться. Когда мы стоим перед выбором между двумя слишком разными вариантами, это утомляет.
Вариант A и вариант C слишком далеки друг от друга, чтобы их легко сравнить.
Добавление варианта B облегчает задачу. Вариант C сразу же отпадает как невыгодный. А вариант B теперь кажется «золотой серединой» – не слишком дорогой, но и с приятным бонусом в виде попкорна.
Эффект приманки используется во многих сферах:
- В маркетинге: магазины часто предлагают товары по завышенной цене, чтобы «выгоднее» смотрелся вариант со скидкой.
- В ценообразовании: компании могут добавить заведомо невыгодный тарифный план, чтобы другие варианты казались более привлекательными.
- В политике: кандидаты могут использовать «спойлеров», чтобы оттянуть голоса у своих оппонентов.
Как распознать эффект приманки?
- Сравнивайте цены не только между собой, но и с другими предложениями на рынке.
- Не торопитесь с выбором.
- Оценивайте каждый вариант отдельно, не поддаваясь влиянию «приманки».
Помните: эффект приманки – это инструмент, который может быть использован как во благо, так и во вред.
Будьте бдительны и делайте осознанный выбор!