Приветствую! Сегодня я хочу поделиться с вами своими размышлениями о дилемме курицы и яйца, с которой сталкиваются все без исключения маркетплейсы на начальных этапах своего развития.
Суть проблемы проста:
- Чтобы привлечь покупателей, нужно иметь на платформе широкий выбор товаров и услуг.
- Чтобы привлечь продавцов, нужно иметь на платформе большое количество покупателей.
Иными словами, чтобы развиваться, маркетплейсу нужно иметь то, чего у него нет.
Как же решить эту дилемму?
На помощь приходит посевная стратегия, или seed strategy.
Суть посевной стратегии заключается в том, чтобы искусственно создать одну из сторон рынка, чтобы привлечь другую.
Исследование 4500 маркетплейсов выявило три наиболее часто используемые стратегии хакнуть яйцо и выпустить куриного джина:
1. Single Player Mode (Одиночный режим игры)
Эта стратегия заключается в том, чтобы привлечь критическую массу с одной стороны рынка независимо от другой.
Пример:
- Amazon в самом начале своего пути предлагал широкий выбор книг по низким ценам. Это привлекало покупателей, even though there were few sellers on the platform.
2. Fill Empty Seats (Заполни пустующие кресла)
Эта стратегия заключается в том, чтобы предложить стороне предложения (продавцам) избежать простоев и неполной загрузки клиентами.
Пример:
- Uber в самом начале своего пути предлагал водителям фиксированную почасовую оплату, regardless of how many rides they gave. This guaranteed drivers a steady income and encouraged them to join the platform.
3. Buyers = Sellers (Продавцы = Покупатели)
Эта стратегия заключается в том, чтобы привлечь одних, в лице которых оказываются одновременно и другие.
Пример:
- eBay и Craigslist — это платформы, где покупатели и продавцы являются одновременно и теми, и другими. This creates a self-reinforcing cycle that attracts more users to the platform.
Посевная стратегия — это эффективный инструмент, который позволяет маркетплейсам преодолеть дилемму курицы и яйца и начать свой путь к успеху.
Важно отметить, что не существует универсальной посевной стратегии. Выбор стратегии зависит от специфики рынка, целевой аудитории и бизнес-модели маркетплейса.
Надеюсь, эта статья была вам полезна!
P.S.
Если у вас есть вопросы, пишите в комментариях.
Я буду рад ответить!