Привет! Сегодня я хочу поделиться своим рецептом создания оффера, который не просто привлекает внимание, но и резонирует с потенциальными клиентами.
Секрет прост: ваш оффер должен говорить на языке ваших клиентов.
Шаг 1: Погрузитесь в мир клиентов
Первый шаг – это по-настоящему узнать свою аудиторию. Проведите интервью, задавайте открытые вопросы, выясните, с какими челленджами они сталкиваются и каких результатов хотят добиться.
Шаг 2: Говорите на языке клиентов
Используйте в оффере те же слова и выражения, которые ваши клиенты использовали для описания своих проблем. Это создаст эффект «своего», покажет, что вы прекрасно понимаете их трудности.
Шаг 3: Сформулируйте оффер в духе «Теперь вы можете…»
Опишите, как ваш продукт или услуга поможет клиентам решить их проблемы и добиться желаемого.
Шаг 4: Тестируйте и корректируйте
Не бойтесь тестировать разные варианты оффера. Один из простых методов – показать его случайным людям и попросить пересказать своими словами.
Если люди повторяют слово в слово – это верный признак того, что оффер понятен.
А вот если они путаются, запинаются или используют другие слова – оффер нужно доработать.
И еще один совет: попросите людей рассказать о вашей компании своими словами.
Если они с легкостью формулируют ценностное предложение – значит, вы попали в точку!
Создание оффера, который резонирует с клиентами – это не волшебство, а кропотливая работа.
Но результат того стоит: ведь вы получаете предложение, которое бьет в цель и привлекает клиентов, словно магнит.
В следующих статьях я поделюсь с вами еще более убойными инструментами для создания офферов, которые не оставляют шансов конкурентам.
Оставайтесь с нами!