Пивот – это слово, которое часто встречается в мире стартапов. Оно означает изменение курса, корректировку продукта, продаж и целевой аудитории. На первый взгляд, это может показаться шагом назад, отказом от первоначальной идеи. Но на самом деле, пивот – это танец перемен, необходимый для достижения успеха.
Аналогия с бальными танцами здесь очень уместна. В танцах пируэт – это вращение, которое позволяет паре двигаться в новом направлении, не теряя при этом связи и сплоченности. Точно так же и в стартапах: команда меняет курс, но сохраняет единство и веру в свою цель.
Классическим примером пивота является история компании Slack. Изначально она задумывалась как инструмент для геймеров, но команда вовремя осознала, что продукт имеет огромный потенциал в сфере корпоративных коммуникаций. В результате Slack развернулся на 360 градусов и стал одним из самых популярных мессенджеров в мире.
Когда стоит делать пивот?
- Когда вы упускаете лучшую возможность. Рынок меняется, и ваша первоначальная идея может стать менее актуальной.
- Когда идея не «драйвит». Вы не чувствуете энтузиазма и не видите потенциала в своем продукте.
- Когда рост замедляется. Вы не можете привлечь новых клиентов или увеличить продажи.
- Когда ваш рост зависит от внешних факторов. Вы не можете контролировать рынок, законодательство или действия конкурентов.
Но не все пивоты одинаково хороши.
- Избегание трудной работы. Не стоит делать пивот, если вы просто не хотите упорно работать над своим продуктом.
- Постоянное изменение идей. Не стоит метаться из стороны в сторону, не доводя ни одну идею до конца.
- Погоня за трендами. Не стоит слепо следовать модным тенденциям, если они не совпадают с вашей долгосрочной стратегией.
Помните: пивот – это не признание ошибки, а шаг к успеху. Не бойтесь меняться, если это необходимо. Сохраняйте сплоченность команды, верьте в свою цель и танцуйте свой танец перемен!