Недавно я погрузился в статистику Y Combinator Startup School, и меня заинтриговали данные о препятствиях и влияниях на прогресс стартапов. Оказалось, что между тем, что кажется важным, и тем, что реально влияет на развитие, существует огромная разница.
Первичная метрика – это компас, по которому каждый стартап определяет свой курс. Она может быть разной: количество пользователей, объем продаж, привлеченные инвестиции. YC, используя данные о сотнях стартапов, выделил 7 самых распространенных препятствий и 7 главных влияний на эту заветную метрику.
И вот что меня поразило: эти два списка сильно отличаются!
Запуск – вот главный драйвер прогресса, по данным YC. Он опережает даже такие факторы, как команда, продукт и маркетинг. При этом в списке воображаемых препятствий он занимает лишь седьмое место!
Инвестиции – еще один интересный момент. Вопреки распространенному мнению, они не входят в список реальных рычагов для прогресса. В то же время запуск, оптимизация UI/UX и ценообразование – вот те три кита, на которых держится успех.
Что же это значит?
Запуск – это не просто реклама и продвижение. Это начало монетизации вашего продукта. Это момент, когда вы выходите на рынок и получаете реальную обратную связь от пользователей.
Несовпадение списков препятствий и реальных влияний – это тревожный звоночек. Возможно, вы тратите ресурсы не на те задачи.
Упражнение:
- Составьте список 10 вещей, которые кажутся вам самыми важными для развития вашего стартапа.
- Составьте список 10 вещей, которые реально влияют на вашу первичную метрику (опираясь на данные, а не на интуицию).
- Сравните два списка. Есть ли совпадения?
Помните: то, что кажется важным, не всегда является таковым.
Данные YC Startup School – это ценный ресурс, который поможет вам расставить приоритеты и направить ваши усилия в правильное русло.